営業動画の作り方完全ガイド｜企画から配信まで徹底解説
- 5月1日
- 読了時間: 9分
「営業担当者によってトークの質にばらつきがある」「商談の場で製品の魅力をうまく伝えられない」——そんな課題を抱えている企業は、決して少なくないのではないでしょうか。
そのような悩みを解決する手段として、いま注目されているのが営業動画です。動画を活用することで、どの担当者が使っても一定品質のプレゼンができ、見込み顧客への訴求力も大きく高まります。
この記事では、営業動画の作り方を企画・撮影・編集・配信の各ステップに沿って、現場目線でわかりやすく解説します。費用感や制作期間の目安も紹介しますので、はじめて営業動画を検討している担当者の方にもきっと役立つでしょう。
≫ この記事で分かること |
≫ 営業動画が今、求められる理由 |
→ 動画が営業の"武器"になる時代
インターネット環境の整備とスマートフォンの普及により、ビジネスシーンにおける動画の役割は急速に拡大しています。テキストや静止画では伝わりにくい製品の動きや雰囲気、担当者の熱量を、動画はリアルに届けることができます。
実際、マーケティング調査では「動画を見た後に購買・問い合わせ意欲が高まった」と答えたビジネスパーソンが全体の7割以上という結果も出ています。営業動画は、もはや「あれば便利なもの」ではなく、競争力を左右する重要な営業ツールになりつつあります。
→ 営業動画が解決する3つの課題
営業動画は、現場が抱える次のような課題を効果的に解消します。
属人化の解消：ベテランのトークを動画で標準化し、誰でも同じ品質の提案が可能になる
商談の効率化：事前に動画を送ることで、顧客の理解度が高まった状態で商談に入れる
遠隔・非同期への対応：オンライン商談や自社サイト上でも、24時間営業ツールとして機能する
≫ 営業動画の企画段階｜成功の9割はここで決まる |
→ ターゲットと目的を明確にする
営業動画の制作において、最も重要なのが「企画段階」です。ここで方向性を誤ると、どれだけ映像が美しくても響かない動画になってしまいます。
まず明確にすべきは「誰に・何を・どう伝えるか」の3点です。
整理すべき項目 | 具体的な例 |
ターゲット | 製造業の購買担当者・中小企業の経営者 など |
動画の目的 | 製品理解の促進・問い合わせ獲得・商談前の予習 など |
配信チャネル | 営業メール添付・自社サイト・展示会ブース など |
動画の長さ | 90秒〜3分（商談前送付）・5〜10分（詳細説明） など |
ターゲットが「初めて製品を知る人」なのか「すでに比較検討中の人」なのかによって、メッセージの深さや切り口は大きく変わります。御社の顧客像をできる限り具体的に描くことが、動画の精度を高める第一歩です。
→ ストーリーラインと構成を設計する
目的とターゲットが決まったら、次はストーリーラインを設計します。営業動画で効果的な構成は「PASBECONA（パスビーコナ）」や「課題提起→解決策→実績→行動喚起」のような型が王道です。
視聴者の感情に寄り添う流れを意識しましょう。
課題提起：「こんな悩みはありませんか？」と共感を引き出す
解決策の提示：御社のサービス・製品がどう解決するかを示す
実績・信頼性：導入事例や数値で信頼感を高める
行動喚起（CTA）：「お問い合わせはこちら」など次のアクションへ誘導する
このフローを意識するだけで、視聴者の心を動かす動画に近づきます。
✏️ ポイント |
ポイント：動画の最初の5〜10秒が勝負です。冒頭で「誰のための動画か」「何が得られるか」を明確に伝えないと、視聴者はすぐに離脱してしまいます。 |
≫ 営業動画の制作プロセス｜撮影前の準備が品質を決める |
→ 台本・絵コンテの作成
企画が固まったら、台本（スクリプト）と絵コンテ（ストーリーボード）を作成します。台本は映像の設計図であり、ここが曖昧だと撮影現場が混乱します。
台本には以下の要素を含めましょう。
ナレーション・セリフのテキスト
映像に映すもの（インタビュー・商品・オフィスの様子 など）
テロップや図解で補足する情報
BGMや効果音のイメージ
絵コンテは必ずしも精巧なイラストでなくてよく、手書きのラフ画でも十分です。「どのシーンでどの映像を使うか」を視覚的に共有することが目的になります。
→ 撮影の段取りと当日の進行
撮影には、カメラ・照明・音声の3要素を適切にセッティングすることが求められます。スマートフォンで撮影することも可能ですが、インタビューや製品紹介では照明の差が品質に大きく影響します。
撮影前にチェックしておきたい項目を確認しましょう。
ロケ地の許可取得（社内・社外問わず）
出演者のスケジュール調整と事前の台本共有
衣装・髪型・背景の統一感
収音環境の確認（エアコンやノイズの有無）
プロの制作会社に依頼する場合、撮影1日（8時間）あたりの費用目安は15〜30万円程度です。撮影日数は動画の内容や規模によって異なりますが、インタビュー主体の営業動画であれば1〜2日で収まるケースが多いでしょう。
≫ 営業動画の編集と仕上げ｜伝わる映像に磨き上げる |
→ 編集で意識すべきポイント
撮影素材が揃ったら、編集フェーズに入ります。編集は単なるカット作業ではなく、動画の「伝わり方」を設計する工程です。
特に営業動画で重視したいのは、以下の3点です。
テンポ感：情報が多すぎると視聴者が疲れる。1分あたりの情報量を意識して整理する
テロップ：音を出せない環境でも内容が伝わるよう、重要な箇所はテキストで補足する
カラーグレーディング：映像の色味を整えることで、ブランドの世界観を統一できる
編集期間は動画の尺や複雑さによりますが、2〜5分の営業動画であれば5〜10営業日が一般的な目安です。修正対応の回数を事前に合意しておくことで、スムーズに進行できます。
→ 費用相場を把握する
営業動画の制作費用は、クオリティや内容によって大きく幅があります。以下の表を参考に、御社の予算感と照らし合わせてみてください。
制作規模 | 動画の内容 | 費用目安 | 制作期間 |
ライト | スライド型・テロップ中心 | 10〜30万円 | 1〜2週間 |
スタンダード | インタビュー＋製品撮影 | 30〜80万円 | 3〜5週間 |
ハイエンド | アニメーション・多拠点撮影 | 80〜200万円以上 | 6〜10週間 |
制作会社によって得意な表現や価格設定は異なります。複数社から見積もりを取り、提案の方向性や過去の実績も含めて比較することをおすすめします。
⚠️ 注意点 |
注意点：「とにかく安く」を優先すると、映像のクオリティや修正対応の柔軟性に課題が出ることがあります。費用と品質のバランスを慎重に見極めましょう。 |
≫ 営業動画の効果的な配信方法｜作って終わりにしない |
→ 配信チャネルを目的別に使い分ける
せっかく制作した営業動画も、正しいチャネルで届けなければ効果は半減します。目的に合わせた配信先を選びましょう。
配信目的 | おすすめチャネル |
商談前の事前送付 | メール・Salesforce等のCRMツール |
Webサイトからの集客 | 自社サイトのトップ・サービスページへの埋め込み |
SNS経由での認知拡大 | YouTube・LinkedIn・X（旧Twitter） |
展示会・イベント | ブースのモニター・デジタルサイネージ |
社内共有・研修 | 社内ポータル・Slack・Teams |
動画の尺やフォーマットも配信先に合わせて調整することが重要です。たとえばSNSでは30〜60秒の縦型ショート動画が、Webサイトでは2〜3分の横型動画が視聴完了率の面で優位な傾向があります。
→ データ分析と改善のサイクルを回す
動画を公開した後は、視聴データを活用して改善を続けることが大切です。YouTubeやVimeoなどのプラットフォームでは、次のような指標を確認できます。
視聴完了率：どこで離脱されているかを把握し、冒頭や中盤の構成を改善する
クリック率（CTR）：サムネイルやタイトルの訴求力を検証する
流入経路：どのチャネルからの視聴が多いかを把握し、配信戦略を最適化する
「動画は一度作ったら終わり」ではありません。データを見ながらブラッシュアップするサイクルを回すことで、営業動画の効果は長期的に高まっていきます。
≫ よくある質問 |
→ Q1. 営業動画はスマートフォンで自社制作できますか？
スマートフォンでも制作は可能ですが、照明・音声・編集の品質が商談相手に与える印象に直結します。社内研修用や簡単な紹介動画であれば自社制作でも問題ない場面もあるでしょう。一方、見込み顧客への提案や自社サイトへの掲載を目的とする場合は、制作会社への依頼を検討されることをおすすめします。
→ Q2. 制作を依頼する際、どんな情報を準備しておくべきですか？
以下の情報があると、制作会社とのやり取りがスムーズに進みます。
動画の目的・ターゲット
想定する配信先（サイト・メール・SNS など）
希望する動画の尺・雰囲気（参考動画があると理想的）
予算の上限と納品希望日
出演者の有無・撮影場所のイメージ
→ Q3. 営業動画の適切な長さはどのくらいですか？
配信目的によって異なりますが、商談前送付の場合は90秒〜2分、製品の詳細説明には3〜5分が目安です。長ければ良いわけではなく、視聴者が最後まで見てくれる長さに収めることが重要になります。必要な情報を絞り込み、テンポよく伝えることを意識しましょう。
→ Q4. 制作会社に依頼してから納品まで、どのくらいの期間がかかりますか？
制作内容にもよりますが、企画から納品まで一般的に4〜8週間かかります。撮影・修正・字幕対応など各工程に時間がかかるため、展示会や商談のタイミングに合わせて逆算してスケジュールを立てることが大切です。急ぎの場合は、制作会社に相談すると対応の可否を確認してもらえます。
≫ まとめ |
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