営業動画の制作完全ガイド｜費用・流れ・成果を出すポイント
- 3月31日
- 読了時間: 9分
「商談の場でうまく自社の強みを伝えられない」「営業担当者によって説明のクオリティにバラつきがある」——そんなお悩みを抱えていませんか？
実は、この課題を一気に解決できる手段として、いま多くの企業が注目しているのが営業動画の制作です。
営業動画とは、商談・展示会・Web問い合わせなどの営業活動で使う動画コンテンツの総称です。一度作れば誰が使っても同じクオリティで訴求できるため、属人化を防ぎながら営業力を底上げできます。
この記事では、営業動画の種類・制作の流れ・費用相場・成果を出すためのポイントまで、動画制作の現場目線でわかりやすく解説します。「どこから手をつければいいかわからない」という方にこそ、ぜひ最後まで読んでいただけると幸いです。
≫ この記事で分かること |
≫ 営業動画とは？その種類と活用シーン |
営業動画とは、営業活動の各フェーズで活用する動画コンテンツを指します。一口に「営業動画」と言っても、使う場面や目的によって種類はさまざまです。
→ 営業動画の主な3種類
営業動画は大きく以下の3つに分けられます。御社の課題に合わせて選ぶことが、成果につながる第一歩です。
商品・サービス紹介動画：製品の特徴・使い方・導入事例などを映像で伝える、もっともオーソドックスなタイプ
会社紹介動画：企業の理念・強み・実績を伝えることで、初めての相手に信頼感を与える動画
事例・インタビュー動画：実際の導入企業のリアルな声を届ける、信頼性の高い動画形式
→ 活用シーンのイメージ
営業動画は「商談の場だけで使うもの」ではありません。幅広いシーンで活躍します。
初回商談のアイスブレイクとして画面共有で上映
メール・SNS・LPへの埋め込みで、非対面の営業を強化
展示会のブースモニターで来場者に継続訴求
問い合わせ前の検討段階で、自社サービスを理解してもらう
✏️ ポイント |
📌 ポイント：営業動画は「1本作れば複数シーンで使い回せる」のが大きな魅力。制作コストを1つの用途だけで考えるのはもったいないです。 |
≫ 営業動画を作るメリット｜数字で見る効果 |
「動画は効果があると聞くけれど、本当に費用対効果があるの？」と疑問に感じている担当者の方も多いのではないでしょうか。ここでは、営業動画がもたらす具体的なメリットをご説明します。
→ メリット① 営業の属人化を解消できる
営業担当者によって説明の巧拙が異なると、案件の質にムラが生じてしまいます。動画を使えば、誰が使っても同じ情報量・同じクオリティで訴求が可能です。
特に新人育成の場面では、動画があることで「自分一人で説明できる自信がない」という不安も軽減されます。
→ メリット② 意思決定者への訴求が非同期で可能
BtoBの商談では、担当者と意思決定者（役員など）が別々というケースが珍しくありません。動画であれば、担当者が持ち帰り上司に共有するだけで、プレゼン内容をそのまま伝えられます。
💬 現場の声 |
📌 現場の声：「営業動画を送るようにしたら、上司への説明がスムーズになったと顧客に喜ばれた」という声をよくいただきます。 |
→ メリット③ 長期的なコスト削減につながる
パンフレット・チラシは印刷コストがかかり、内容が古くなったら刷り直しが必要です。一方、動画はデジタルで配信するため、追加コストなしに継続活用できます。一度の制作費で長期間リターンを得られる点は、営業動画の大きな強みといえるでしょう。
≫ 営業動画の制作費用・相場はどのくらい？ |
「費用がどれくらいかかるか見えない」という不安から、動画制作に踏み出せない企業様は多いです。ここでは、制作内容ごとのおおよその費用感をご紹介します。
→ 動画タイプ別の費用目安
動画の種類 | 尺・規模感 | 費用目安 |
シンプルな商品紹介動画 | 1〜2分、撮影1日以内 | 20〜50万円 |
会社紹介動画（インタビューあり） | 2〜4分、撮影1〜2日 | 50〜100万円 |
導入事例・お客様インタビュー動画 | 2〜3分、ロケ撮影 | 40〜80万円 |
アニメーション・モーショングラフィックス | 1〜2分、フルCG | 30〜70万円 |
展示会向けプロモーション動画 | 3〜5分、演出多め | 80〜150万円 |
※上記はあくまで目安です。撮影日数・出演者・特殊効果の有無などにより変動します。
→ 制作費用を左右する主な要因
費用が変わる主な要因は以下の通りです。
撮影日数・ロケ地の数：遠方撮影・複数拠点がある場合は交通費・宿泊費も加算
出演者の有無：プロのナレーターや俳優を起用する場合はキャスティング費が発生
アニメーションの有無：実写よりもモーションデザインの工数が多くかかる
修正回数・対応スピード：修正が多い・納期が短いほど費用は上がりやすい
⚠️ 注意点 |
⚠️ 注意点：「格安動画制作」と謳うサービスの中には、修正対応や企画サポートが別途オプションになっているケースもあります。見積もりの内訳を必ず確認しましょう。 |
≫ 営業動画の制作の流れ｜企画から納品まで |
「動画制作って何から始めればいいの？」という疑問をお持ちの方のために、一般的な制作フローを解説します。Heat株式会社では、企画から納品まで一貫してサポートしています。
→ 制作の基本ステップ
ヒアリング・要件定義（所要期間：1〜3営業日）
誰に・何を・どのシーンで伝えたいのかを明確にします。ターゲットと目的が曖昧なまま進めると、効果が薄い動画になりがちです。
企画・構成の作成（所要期間：3〜7営業日）
ヒアリング内容をもとに、構成案・絵コンテ（ストーリーボード）を制作します。ここが映像の設計図になるため、認識のズレをなくす重要なフェーズです。
撮影（所要期間：1〜3日）
スタジオ・オフィス・工場などでの実撮影を行います。事前の段取りで当日の撮影時間を大幅に短縮できます。
編集・仕上げ（所要期間：1〜2週間）
映像カット・テロップ・BGM・ナレーションを加えて動画に仕上げます。
確認・修正対応（所要期間：3〜7営業日）
初稿を共有後、ご要望に応じて修正対応します。
納品
MP4などの指定フォーマットでデータ納品。YouTubeやWebへのアップロードサポートも可能です。
✏️ ポイント |
📌 全体の制作期間は、スムーズに進めた場合で約3〜6週間が目安です。展示会や決算などの締め切りがある場合は、早めにご相談いただくことをおすすめします。 |
≫ 成果を出す営業動画に必要な3つのポイント |
「動画を作ったのに、あまり使われなかった」という失敗談は少なくありません。営業現場で実際に活用され、成果につながる動画にするためには、制作前の設計が肝心です。
→ ポイント① ターゲットと使用シーンを明確にする
「誰に・どの場面で・何を伝えるか」を最初に決めておかないと、どこか曖昧なコンテンツになってしまいます。たとえば「初回訪問で使う1分間の自己紹介動画」と「検討中の見込み客に送る詳細説明動画」では、求められる内容がまったく異なります。
→ ポイント② 視聴者の「次の行動」を設計する
営業動画は見て「わかった」で終わらせてはいけません。視聴後に「問い合わせしたい」「資料が欲しい」「担当者と話したい」と感じてもらえる設計が重要です。
動画の末尾に問い合わせ先・URLを表示するのはもちろん、感情に訴えかけるメッセージやストーリーを盛り込むことで、次のアクションに繋げやすくなります。
→ ポイント③ 1本の動画に詰め込みすぎない
製品の特徴・価格・導入事例・会社の歴史……すべてを1本に盛り込もうとすると、視聴者の頭に何も残りません。
「1動画＝1メッセージ」 を徹底することが、記憶に残る営業動画を作る鉄則です。伝えたいことが複数ある場合は、用途別に複数本作ることを検討しましょう。
≫ 営業動画の制作を依頼するときの注意点 |
制作会社に依頼する際、事前に確認しておきたいポイントがあります。後からトラブルにならないよう、ここでしっかり押さえておきましょう。
→ 注意点① 実績・制作サンプルを必ず確認する
「BtoB企業向けの営業動画を作ったことがあるか」は、依頼前に必ず確認すべき点です。映像のクオリティは会社によって大きく異なります。ポートフォリオや実績事例は、必ずいくつか確認した上で判断しましょう。
→ 注意点② 著作権・素材の権利関係を確認する
BGM・映像素材・フォントなどは、著作権の問題が生じることがあります。制作物の著作権が納品後に御社に帰属するか、使用素材のライセンスに問題がないかを、契約前に確認することが大切です。
→ 注意点③ 修正対応の範囲をあらかじめ決めておく
「修正は何回まで対応してもらえるか」「追加費用はいつ発生するか」を明確にしておかないと、後から費用が膨らむことがあります。依頼時に修正回数・範囲を明記した契約書や見積書を取り交わすことをおすすめします。
✏️ ポイント |
⚠️ 確認チェックリスト |
✏️ ポイント |
- 過去の制作実績（BtoB・同業種があれば尚良） |
✏️ ポイント |
- 企画から納品まで一貫対応できるか |
✏️ ポイント |
- 著作権の帰属先 |
✏️ ポイント |
- 修正対応の回数・範囲 |
✏️ ポイント |
- 納品フォーマットの種類 |
≫ よくある質問 |
→ Q1. 営業動画の制作期間はどのくらいかかりますか？
撮影の有無・動画の尺・修正回数によって異なりますが、一般的には3〜6週間程度が目安です。展示会や決算期など締め切りが決まっている場合は、余裕を持って2ヶ月前にはご相談いただくとスムーズに進められます。
→ Q2. 動画の尺はどのくらいが適切ですか？
商談で使う営業動画であれば1〜2分が目安です。それ以上長くなると、商談の流れを妨げたり、視聴されないリスクが高まります。一方、詳細説明動画やWebサイトへの埋め込み用であれば、3〜5分まで尺を伸ばすこともあります。使用シーンに合わせて最適な尺を選びましょう。
→ Q3. 社内に映像の知識がなくても依頼できますか？
問題ありません。Heat株式会社では、企画・台本・絵コンテの段階からサポートしています。「何を伝えたいか」「誰に見せたいか」のイメージさえあれば、あとはプロにお任せいただけます。
→ Q4. 一度作った動画は修正・リニューアルできますか？
可能です。製品のアップデートや社名変更などに伴い、テロップや一部映像を差し替えるといった部分修正にも対応しています。元のデータを保管しておくことで、比較的低コストでリニューアルできます。初回制作時に「更新を前提とした構成」にしておくと、将来の対応がよりスムーズになります。
≫ まとめ |
営業動画の制作についてまとめると、以下のポイントが重要です。
営業動画には「商品紹介」「会社紹介」「導入事例」など複数の種類があり、目的に応じて使い分けることが大切
費用目安は内容によって20〜150万円と幅広く、撮影日数・アニメーションの有無で変動する
制作期間は3〜6週間が目安。締め切りがある場合は早めの相談が鍵
成果を出すには「ターゲット×使用シーン×1動画1メッセージ」の設計が不可欠
依頼時は実績確認・著作権・修正対応の確認を忘れずに
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