営業動画の台本テンプレ完全ガイド｜構成・CTA・成功事例まで徹底解説
- 5月11日
- 読了時間: 9分
「商談の前に自社サービスを動画で伝えたいけど、台本の書き方がわからない」と悩んでいませんか？
あるいは、いざ台本を書き始めたものの、何を・どの順番で・どう伝えればいいか迷ってしまった経験はないでしょうか。
営業動画は、作り方ひとつで反応が大きく変わります。
台本の構成が整っていれば、視聴者の心を動かし、問い合わせや商談につながるツールになるのです。
この記事では、営業動画の台本テンプレートと構成のポイントを、動画制作の現場目線でわかりやすく解説します。
CTA（行動を促す言葉）の作り方から成功事例まで網羅しているので、ぜひ最後までお読みください。
≫ この記事で分かること |
≫ 営業動画が企業にとって重要な理由 |
→ 営業の「属人化」を解消できる
優秀な営業担当者の説明は、いつも一定のクオリティではありません。
日によってトークのムラが出たり、新入社員と베テランで伝わり方が変わったりするのは、多くの企業が抱える課題でしょう。
営業動画があれば、最高の説明を「一度だけ」用意すれば済みます。
再生するだけで誰でも同じ品質の説明が届けられるため、営業活動の標準化が可能になります。
→ 検討フェーズの顧客にも24時間アプローチできる
商談の場に来てもらう前に、自社のサービスや製品の魅力を動画で伝えておく。
この「事前インプット」があるだけで、商談の質が大きく変わります。
動画はWebサイトや資料に埋め込めるため、顧客が好きなタイミングで視聴できます。
営業担当者が不在の夜間や休日でも、動画が「代わりに説明してくれる」状態を作れるのです。
→ 文字や画像より理解が速く、記憶に残りやすい
人は情報の約65%を視覚から得ると言われています。
テキストの資料に比べて、動画は短時間で多くの情報を伝えられる媒体です。
また、映像・音声・テロップが組み合わさることで、記憶への定着率も高まります。
「あの動画で見たサービス」として思い出してもらいやすくなるのは、動画ならではのメリットでしょう。
≫ 営業動画の台本作成の基本 |
→ 台本を作る前に「ゴール」と「ターゲット」を決める
台本を書き始める前に、まず2つを明確にしましょう。
ゴール：視聴後に何をしてほしいか（資料請求・問い合わせ・商談予約など）
ターゲット：誰に向けた動画か（業種・職種・課題感など）
この2点がぶれると、台本の方向性もぶれます。
「誰に・何を・してもらうか」を最初に固めることが、台本作成の第一歩です。
→ 動画の長さと情報量のバランスを考える
営業動画に適した長さは、用途によって異なります。
一般的な目安は以下のとおりです。
用途 | 推奨尺 | 情報量の目安 |
SNS・広告用 | 15〜30秒 | 1つのメッセージに絞る |
Web埋め込み・資料添付 | 1〜3分 | 課題→解決策→CTA |
商談・展示会での上映 | 3〜5分 | 詳細な実績・事例を含む |
短い動画は「興味を引く」、長い動画は「納得させる」役割と考えると整理しやすいでしょう。
→ 台本の基本構成（5つのステップ）
効果的な営業動画の台本は、次の5ステップで構成されます。
オープニング：視聴者の課題に共感し、興味を引く
課題提示：ターゲットが抱える問題を言語化する
解決策の提示：自社サービス・製品でどう解決するかを示す
実績・信頼の提示：導入事例・数字・お客様の声などを紹介
CTA：視聴後に取ってほしいアクションを明確に伝える
この順番は、視聴者の「共感→理解→信頼→行動」という心理の流れに沿ったものです。
逆に「いきなり商品説明から始まる動画」は、離脱率が高くなる傾向があります。
≫ 効果的な台本テンプレートの紹介 |
→ テンプレート①：課題解決型（BtoB向けスタンダード）
最も汎用性が高い構成です。BtoBの営業動画に特に向いています。
✏️ ポイント |
【テンプレート①：課題解決型】 |
>
✏️ ポイント |
① オープニング（約10〜15秒） |
✏️ ポイント |
「〇〇でお困りではありませんか？」など、ターゲットの課題に共感する問いかけからスタート。 |
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✏️ ポイント |
② 課題の深掘り（約15〜20秒） |
✏️ ポイント |
「なぜその課題が生まれるのか」を具体的に描写。視聴者に「自分ごと」と感じさせる。 |
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✏️ ポイント |
③ 解決策の提示（約20〜30秒） |
✏️ ポイント |
自社サービスの特徴を「課題の解決策」として紹介。スペックより「できること」を伝える。 |
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✏️ ポイント |
④ 実績・根拠（約15〜20秒） |
💬 現場の声 |
数字・事例・お客様の声で信頼性を補強する。 |
>
✏️ ポイント |
⑤ CTA（約10秒） |
✏️ ポイント |
「今すぐ無料相談はこちら」など、行動を促す言葉で締める。 |
→ テンプレート②：ストーリー型（感情に訴えるアプローチ）
課題→解決→成果をストーリーとして描く構成です。
BtoC商材や、感情的な共感が重要な商材に向いています。
主人公（顧客像）が課題を抱えていて、自社サービスと出会い、課題が解決される——という流れを短く描きます。
登場人物に感情移入してもらうことで、サービスへの親近感が生まれやすくなります。
→ テンプレート③：比較型（選ばれる理由を明確にする）
「なぜ他社ではなく自社を選ぶべきか」を軸にした構成です。
セクション | 内容の例 |
従来の方法の問題 | 「既存の方法では〇〇が課題でした」 |
自社の違い | 「私たちは〇〇という独自のアプローチで解決します」 |
比較の明示 | 表・グラフ・ビフォーアフターで視覚的に伝える |
CTA | 「違いを体感してください」 |
比較型は説得力が高い反面、競合への言及が強すぎると印象を損なうこともあります。
「自社の強み」にフォーカスした表現を心がけましょう。
≫ 台本作成で押さえたいポイント |
→ オープニングの10秒が視聴率を決める
動画の最初の10秒で、視聴者は「見続けるかどうか」を判断します。
この10秒を無駄にしないために、以下の原則を守りましょう。
自己紹介や会社名の紹介から始めない
「視聴者の課題」または「驚きの事実」を冒頭に置く
テロップや映像で視覚的にも興味を引く
「営業担当者が10人いて、全員が同じ成果を出せていますか？」——このような問いかけは、担当者の心に刺さりやすい例です。
→ メッセージは「1動画につき1テーマ」に絞る
情報を詰め込みすぎた動画は、何も伝わりません。
視聴者の記憶に残るのは、最大で1〜2個のメッセージと言われています。
「このサービスで解決できること」を1つに絞って、そこだけを深く伝える。
その潔さが、かえって視聴者の印象に残ります。
→ CTAは「具体的な行動」を1つだけ伝える
CTA（Call To Action）とは、動画の最後に視聴者に促す「行動の指示」です。
効果的なCTAには、以下の3つの要素が必要になります。
明確性：「資料請求」「無料相談」「問い合わせ」など具体的な行動を指定
緊急性：「今すぐ」「期間限定」など行動を急かす要素（適切な範囲で）
簡便性：「QRコードを読み取るだけ」など、行動のハードルを下げる表現
CTAを2つ・3つ並べると、視聴者が迷ってどれにも行動しなくなります。
必ず1つに絞ることが鉄則です。
≫ 営業動画の制作費用の目安 |
営業動画の制作費用は、内容・尺・スタイルによって異なります。
以下に一般的な相場をまとめました。
動画スタイル | 制作費用の目安 | 納期の目安 |
シンプルなテロップ動画 | 5〜15万円 | 1〜2週間 |
出演者あり・インタビュー形式 | 20〜50万円 | 3〜5週間 |
本格的なシナリオ撮影 | 50〜150万円 | 4〜8週間 |
アニメーション（モーション） | 15〜40万円 | 2〜4週間 |
✏️ ポイント |
費用を左右する主な要因は「撮影日数」「出演者の有無」「編集の複雑さ」の3点です。 |
✏️ ポイント |
まずは「何を伝えたいか」を決めてから、制作会社に相談するとスムーズに予算感を把握できます。 |
≫ 営業動画の成功事例 |
→ 事例①：製造業メーカーの展示会向け営業動画
あるBtoB製造業のメーカーでは、展示会のブースで流す3分間の営業動画を制作しました。
これまでは担当者が口頭で説明していたため、来場者ごとに伝わる内容にムラがありました。
動画では「課題提示→製品の特徴→導入前後の比較→お客様の声」という構成を採用。
展示会後の商談件数が、前回比で約1.8倍に増加したとのことです。
→ 事例②：ITサービス会社のインサイドセールス向け動画
あるSaaS企業では、メール営業に添付する90秒の営業動画を制作しました。
テキストだけのメールに比べて、開封後の返信率が大幅に向上したと報告されています。
ポイントは、冒頭10秒で「担当者が毎日感じている煩わしさ」を具体的に描写したこと。
「これ、うちのことだ」と感じてもらえたことが、高い反応率につながりました。
→ 事例③：人材サービス会社の商談前送付動画
人材紹介サービスを展開する企業では、商談前に見てもらうための2分間の説明動画を制作。
商談時の「基本的なサービス説明」にかかる時間が削減され、より深い提案に時間を使えるようになりました。
結果として、商談から受注までの期間が約30%短縮されたと担当者から伺っています。
≫ よくある質問 |
→ Q1. 台本は自社で書くべきか、制作会社に依頼すべきか？
A. どちらにも利点があります。自社で書く場合は、商品への理解が深いため情報の正確さが高くなります。一方、制作会社に依頼すると、「視聴者目線での構成」や「伝わる言葉選び」のプロの知見が活かせます。多くの場合、「自社でラフな台本を作り、制作会社に磨いてもらう」という協力体制がスムーズです。
→ Q2. 営業動画の台本は何文字くらいが適切ですか？
A. 1分間の動画で話せる文字数は、ゆっくり話して約200〜250字が目安です。2分間の動画なら台本は400〜500字程度になります。テロップで見せる部分と、ナレーションで読む部分を分けて考えると、より整理しやすくなります。
→ Q3. CTAで「無料相談はこちら」以外に効果的な表現はありますか？
A. はい、いくつかの表現が効果的です。「まずは資料だけご覧ください」「3分で分かる資料を無料でお送りします」など、行動のハードルを下げる言い方が有効です。また、「今ならご相談無料」「〇名限定で個別対応中」といった限定性を加えると、行動を促しやすくなります。
→ Q4. 営業動画は自社で撮影するのと外注するのでは、どちらがいいですか？
A. 用途と予算によります。頻繁に更新するSNS向けの短い動画は、スマートフォンで自社撮影する企業も増えています。一方、商談・展示会・Webサイトで長期間使用する動画は、映像クオリティが信頼感に直結するため、プロへの外注がおすすめです。制作費の目安は20〜80万円で、クオリティと費用対効果のバランスが高くなります。
≫ まとめ |
営業動画の台本についてまとめると、以下のポイントが重要です。
ゴールとターゲットを最初に明確にすることが台本作りの出発点
オープニングの最初の10秒で視聴者の興味を引く
1動画につき伝えるメッセージは1テーマに絞る
CTAは「具体的な行動」を1つだけ伝える
台本の基本構成は「共感→課題→解決策→実績→CTA」の5ステップ
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