展示会の集客に動画が効く理由と成功の進め方【完全ガイド】
- 3月30日
- 読了時間: 11分
展示会に出展したのに、ブースの前を通り過ぎていく来場者を見て、「もっと足を止めてもらうにはどうすればいいんだろう」と頭を抱えた経験はないでしょうか。せっかく費用をかけて出展しているのに、競合ブースに人が集まり、自社は閑古鳥——そんな状況は、本当につらいものです。
実は、展示会での集客を大きく左右するのは「動画」の有無である、というのが現場の実感です。来場者の目を引き、短時間でサービスの魅力を伝えるツールとして、動画は他の手段をしのぐ効果を発揮します。
この記事では、展示会集客に動画が効く理由から、具体的な動画の種類・制作費用・活用の流れまでを丁寧に解説します。「どんな動画を作ればいいか」「費用はどれくらいかかるか」を知りたい担当者の方に、ぜひ最後まで読んでいただきたい内容です。
≫ この記事で分かること |
≫ 展示会の集客で動画が重要視される理由 |
展示会の会場は、情報があふれています。数百社が並ぶなかで、自社ブースに立ち寄ってもらうためには「一瞬で興味を引く力」が不可欠です。
→ 来場者は「流し見」しながら歩いている
展示会に来場する人の多くは、限られた時間のなかで複数のブースを巡ります。立ち止まるかどうかは、ほんの2〜3秒の判断で決まります。
文字のパネルや静止画と比べて、動画は動きと音があるぶん視覚的なインパクトが格段に違います。歩きながらでも「なんとなく気になる」と感じさせられるのが、動画の最大の強みといえるでしょう。
→ 短時間で複雑な情報を伝えられる
製造業のBtoB製品や、ITサービスの仕組みなど、言葉で説明するのが難しい商品・サービスも少なくありません。そういった内容でも、動画なら60〜90秒の映像でわかりやすく伝えることが可能です。
スタッフが1人ひとりに説明する時間を省けるため、人員不足の状況でも効率的に集客できるのも大きなメリットになります。
→ 記憶に残りやすく、商談につながりやすい
視覚と聴覚を同時に刺激する動画は、人間の記憶への定着率が高いとされています。ブースを離れたあとでも「あそこの映像、印象的だったな」と思い出してもらえれば、後日の問い合わせにつながりやすくなります。
展示会後のフォローアップ時に「動画でお見せしたあの製品ですが」と話題にできるのも、動画ならではの活用法です。
≫ 展示会で活用できる動画の種類 |
一口に「展示会動画」といっても、目的によっていくつかの種類があります。御社のブースで何を伝えたいかに合わせて、最適な種類を選ぶことが大切です。
→ ブースアテンション動画（呼び込み型）
会場の通路を歩く来場者を呼び込むための動画です。大型モニターやLEDディスプレイで流すことを想定した、30〜60秒程度の短尺映像が一般的です。
インパクトのある映像・キャッチコピー・社名ロゴを組み合わせ、「何の会社か」「何が解決できるか」を瞬時に伝えます。テキストアニメーションやBGMの使い方が、来場者の足を止めるかどうかを左右します。
→ サービス・製品紹介動画（説明型）
ブースに立ち寄った来場者に、製品やサービスの詳細を伝えるための動画です。2〜5分程度の尺が一般的で、スタッフの説明を補足したり、実際の使用シーンを映像で見せたりする役割を担います。
「百聞は一見にしかず」という言葉の通り、動く映像でリアルな使用感を伝えられるのが強みです。特に製造業・医療機器・SaaSなど、複雑な機能を持つ製品との相性は抜群です。
→ 会社紹介動画（信頼構築型）
「この会社、大丈夫かな？」という来場者の不安を払拭するための動画です。創業の背景・企業理念・スタッフの顔など、会社の"人となり"を伝えることで、信頼感を高めます。
3〜5分程度にまとめ、商談スペースで流すケースが多く見られます。BtoB展示会では特に、信頼構築の観点から重要な動画といえるでしょう。
≫ 展示会動画の制作費用の目安 |
「動画を作りたいけど、費用がよくわからない」というお声を多くいただきます。ここでは、動画の種類別におおまかな相場感をお伝えします。
→ 動画の種類別・費用の目安
動画の種類 | 尺の目安 | 制作費用の目安 | 制作期間の目安 |
ブースアテンション動画 | 30〜60秒 | 20〜50万円 | 3〜5週間 |
サービス・製品紹介動画 | 2〜5分 | 40〜100万円 | 4〜8週間 |
会社紹介動画 | 3〜5分 | 50〜120万円 | 4〜8週間 |
アニメーション解説動画 | 1〜3分 | 30〜80万円 | 3〜6週間 |
※費用はあくまでも目安です。撮影規模・出演者・アニメーションの有無・修正回数などによって変動します。
→ 費用を左右する主な要素
制作費用が変わる要因を把握しておくと、見積もりの際に比較しやすくなります。主な要素は以下の通りです。
撮影の有無：実写か、アニメーション・既存素材のみかで大きく変わる
撮影日数：1日撮影か複数日かで費用が変動する
出演者：社員出演なら無料、プロのモデルを起用すると別途費用が発生する
ナレーション：プロのナレーターを使う場合は3〜10万円程度が目安
修正回数：修正の上限を事前に確認しておくことが重要
💬 現場の声 |
現場からのひとこと：「安くて早い」を求めると、結果的に完成度が低く、展示会当日に使えない映像になってしまうケースがあります。展示会の2〜3か月前から動き始めることが、余裕を持った制作の第一歩です。 |
→ 予算が限られている場合の考え方
予算が限られている場合でも、工夫次第でクオリティの高い動画を制作できます。たとえば、撮影なしでアニメーションや図解を組み合わせた動画は、20〜40万円程度から対応できるケースもあります。
また、1本の動画を展示会用・Web用・採用用などに複数活用できるよう設計すれば、1本あたりのコストを抑えられます。用途を広げた設計は、動画制作会社に相談する際にぜひ伝えてみてください。
≫ 展示会集客のための動画活用ステップ |
動画を作ることはゴールではありません。「誰に何を伝えるか」という設計が、集客効果を左右します。ここでは、展示会集客で動画を活かすための流れをご紹介します。
→ ステップ1：目的とターゲットを明確にする
まず「誰に何を伝えるか」を固めましょう。同じ製品でも、経営者向けと技術担当者向けでは訴求ポイントが変わります。
展示会に期待するゴールを設定する（例：名刺収集〇枚、商談〇件）
来場者のペルソナを設定する（役職・業種・課題感）
動画で伝えるメッセージを1つに絞る
目的が曖昧なまま動画を作ると、「なんとなくかっこいい映像」で終わってしまいがちです。ゴール設定が、動画制作の質を決める基盤になります。
→ ステップ2：展示会当日の動線を設計する
動画を流す場所・タイミング・組み合わせを事前に設計しておくことが大切です。
ブース外側：呼び込み動画を大型モニターで流す
ブース内側：製品紹介動画をタブレットや中型モニターで見せる
商談コーナー：会社紹介動画を使って信頼感を高める
動線に合わせて動画を使い分けることで、来場者を自然な流れで商談へと導けます。
→ ステップ3：展示会後にも動画を活用する
展示会終了後も、動画の活用は続きます。名刺交換をした方へのフォローメールに動画URLを添付したり、自社サイトやSNSに転用したりすることで、1本の動画を複数の場面で活かせます。
「展示会専用」で終わらせない設計をすることが、投資対効果を高めるポイントになるでしょう。
≫ 動画制作会社に依頼する際の注意点 |
動画制作会社への依頼を検討する際、いくつか注意したいポイントがあります。失敗を防ぐために、事前に確認しておきましょう。
→ 展示会動画の制作実績を確認する
動画制作会社によって得意なジャンルは異なります。Webプロモーション動画が得意な会社が、必ずしも展示会動画に強いとは限りません。
依頼前にポートフォリオを確認し、BtoB・製造業・展示会向けの実績があるかどうかをチェックすることが重要です。実際に制作した動画を見せてもらい、映像のクオリティを自分の目で判断しましょう。
→ 納品形式・修正対応を事前に確認する
展示会当日に使う動画は、画面サイズや再生環境に合わせたフォーマットでの納品が必要です。横長・縦型・正方形など、ディスプレイに合わせたサイズに対応しているかを確認してください。
また、修正の対応回数や追加費用の有無も、契約前に明確にしておくことをおすすめします。
✏️ ポイント |
確認すべき5つのポイント |
✏️ ポイント |
1. 展示会動画の制作実績はあるか |
✏️ ポイント |
2. 企画から納品まで一貫して対応しているか |
✏️ ポイント |
3. 納品形式は展示会のディスプレイに対応しているか |
✏️ ポイント |
4. 修正回数と追加費用のルールはどうなっているか |
✏️ ポイント |
5. 展示会の開催日までに納品できるスケジュールか |
→ 「企画力」があるかどうかを見極める
「撮影・編集だけ」の会社と「企画から一貫対応」の会社では、完成物のクオリティに大きな差が出ます。単に言われた通りに撮るだけでなく、「どう見せれば来場者に刺さるか」を一緒に考えてくれるパートナーを選ぶことが大切です。
最初の打ち合わせで、担当者がどれだけ積極的に提案してくれるかも、会社選びの指標になります。
≫ 展示会動画の成功事例に見る共通点 |
実際に展示会で動画を活用して成果を上げた事例には、いくつかの共通点があります。参考にしてみてください。
→ 「誰向けか」が一目でわかる映像設計
成果を出している動画は、冒頭の3〜5秒で「これは自分ごとだ」と感じてもらえる構成になっています。「製造業の品質管理でお困りの方へ」「採用に課題を感じている人事担当者の方へ」といった、ターゲットを絞ったメッセージが有効です。
→ ビジュアルとメッセージの統一感
映像のトーン・フォント・BGM・テキストが一貫していると、ブランドイメージとして記憶に残りやすくなります。「なんとなくカッコよさそうな映像」ではなく、「この会社らしさ」が伝わる動画が、商談後のフォローにも活きてくるでしょう。
→ 動画単体で完結させる設計
展示会では、スタッフが常に隣にいるわけではありません。動画単体を見るだけで「何ができる会社か」「何が解決できるか」が伝わる設計にしておくことが大切です。動画と人の説明を組み合わせれば、さらに高い相乗効果を生めます。
≫ よくある質問 |
Q1. 展示会まで1か月を切っていますが、間に合いますか？
A. 制作の内容によります。アニメーションや既存素材を活用する動画であれば、2〜3週間での納品が可能なケースもあります。ただし、撮影が必要な場合はスケジュールが厳しくなるため、まずはご相談ください。制作会社によっては特急対応に追加費用がかかる場合もありますので、早めにご確認いただくことをおすすめします。
Q2. 動画の素材（写真・既存映像）を持ち込むことはできますか？
A. 多くの制作会社では、既存の写真や映像素材を持ち込んでの制作に対応しています。素材の品質や量によって完成物のクオリティが変わるため、事前に「どんな素材があるか」を共有したうえで制作方針を決めるのがスムーズです。
Q3. 展示会以外にも動画を使いたい場合、追加費用はかかりますか？
A. 初めから「展示会・Web・SNS兼用で使いたい」と伝えておけば、複数用途に対応したフォーマットで納品してもらえることが多いです。後から「Web用にも使いたい」と追加すると費用が発生するケースもあるため、最初の打ち合わせで用途を明確に伝えることが重要です。
Q4. 展示会動画にナレーションは必要ですか？
A. 会場の騒音を考えると、テキストとBGMのみの構成が有効な場面も多くあります。一方で、商談コーナーで流す動画にはナレーションがあると内容が伝わりやすくなります。展示会の環境と動画を流す場所に合わせて、使い分けるのがおすすめです。
≫ まとめ |
展示会の集客における動画活用についてまとめると、以下のポイントが重要です。
動画は来場者の「足を止める力」と「短時間で伝える力」を持つ最強の集客ツール
活用シーンに合わせて「呼び込み型」「説明型」「信頼構築型」を使い分ける
制作費用は動画の種類や規模によって異なり、20〜120万円が目安
展示会の2〜3か月前から動き始めることが、余裕ある制作のポイント
企画から納品まで一貫対応・展示会実績のある制作会社を選ぶことが成功への近道
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