営業に動画を活用する方法｜成果を出す企業の実践ガイド
- 16 時間前
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「商品の良さをうまく言葉で伝えられない」「提案資料を送っても読んでもらえない」——そんな悩みを抱えている営業担当者は多いのではないでしょうか。
実は今、こうした課題を解決する手段として営業への動画活用が急速に広まっています。テキストや静止画では伝わりにくいサービスの魅力や世界観を、動画なら短時間で正確に届けられるからです。
この記事では、営業活動に動画を取り入れる具体的な方法から、活用シーン別の動画の種類・制作費用の目安・成果を出すためのポイントまでを徹底解説します。「動画を使って営業効率を上げたい」と考えている企業の担当者の方に、ぜひ最後まで読んでいただけたらと思います。
≫ この記事で分かること |
≫ 営業活動で動画が注目される理由 |
→ 情報伝達の「密度」がまったく違う
動画は1分間で伝えられる情報量が、文字に換算すると約180万語分に相当するとも言われています（米フォレスター・リサーチの試算）。パンフレットや営業資料では伝えきれないニュアンス・雰囲気・温度感を、動画はわずか数分で届けられるのです。
特にBtoB営業では、担当者が稟議を通すために社内に情報を持ち帰る場面が多くあります。そのとき「動画URL」を共有するだけで、見ていない決裁者にも同じ品質で情報を届けられる点は、大きな強みといえるでしょう。
→ スマートフォン普及で「動画を見る」ハードルが下がった
ビジネスパーソンの情報収集がスマートフォン中心になったことで、動画視聴のハードルは以前より大幅に下がっています。メールに動画リンクを貼るだけで、相手は移動中でも内容を確認できるようになりました。
営業担当者が訪問できない遠方のお客様にも、均一な品質でアプローチできる点は見逃せないメリットです。
→ 人手不足・働き方改革が追い風になっている
営業担当者の採用が難しくなる中、「1人の担当者が対応できる件数」を増やすことが急務になっています。動画を活用すれば、説明工数を削減しながら商談の質を落とさずに済みます。動画が「24時間働く営業マン」の役割を担ってくれるイメージです。
≫ 営業動画の主な種類と活用シーン |
→ 会社紹介動画｜初回接触・商談前の信頼形成に
初めて会う相手に自社を知ってもらう場面で最も活躍するのが会社紹介動画です。企業の歴史・理念・実績・チームの雰囲気を2〜3分にまとめ、商談前に送付することで、相手が安心感を持った状態でミーティングに臨めます。
制作費用の目安は30〜80万円程度。内容の規模や撮影日数によって変動しますが、一度作れば複数の営業シーンで長期間使い回せるため、コストパフォーマンスは高いといえます。
→ サービス・製品紹介動画｜商談中・提案フォローに
「口で説明するより見てもらった方が早い」製品やサービスには、専用のサービス紹介動画が効果的です。デモ映像・使用シーン・導入メリットを視覚的に伝えることで、相手の理解度が格段に上がります。
商談中にタブレットで再生したり、商談後のフォローメールに添付したりと、使える場面は幅広いでしょう。制作費の目安は20〜50万円ほどが一般的です。
→ お客様インタビュー動画｜クロージング・稟議サポートに
「他社はどんな成果が出ているの?」と聞かれたとき、テキストの導入事例より実際のお客様の声を動画で届ける方が説得力は格段に上がります。
1〜3分のインタビュー形式で、導入前の課題・選定理由・導入後の変化を語ってもらうだけで、強力な営業ツールになります。制作費の目安は15〜35万円程度です。
≫ 営業動画を活用した具体的なアプローチ手順 |
→ ステップ1：課題と活用シーンを明確にする
まず「どの営業プロセスに動画を組み込むか」を決めることが重要です。課題を整理せずに動画を作り始めると、使いにくいコンテンツができあがりがちです。
現状の営業フローを可視化する
「ここで伝達の断絶が起きている」という箇所を特定する
その課題を解決できる動画の種類・長さを検討する
⚠️ 注意点 |
現場のポイント：「とりあえずかっこいい会社紹介を作りたい」という依頼は要注意です。「誰に・いつ・どこで見せるか」を最初に定めることで、動画の効果は大きく変わります。 |
→ ステップ2：動画の尺・フォーマットを決める
営業シーン別に適切な動画の長さは異なります。以下の表を参考にしてみてください。
活用シーン | 推奨尺 | 主な配信方法 |
初回メール・DM送付 | 60〜90秒 | URL共有・メール添付 |
商談中のプレゼン | 2〜4分 | タブレット・プロジェクター |
商談後のフォロー | 2〜3分 | メール・チャットツール |
展示会・イベント | 3〜5分 | モニター・大型スクリーン |
稟議・社内共有用 | 3〜5分 | 社内ポータル・URL共有 |
→ ステップ3：制作〜運用のスケジュールを組む
動画制作には一定のリードタイムが必要です。一般的な流れは以下の通りです。
ヒアリング・企画立案：1〜2週間
台本・絵コンテ作成：1〜2週間
撮影：1〜2日
編集・仕上げ：2〜4週間
修正・最終確認：3〜5営業日
合計すると、依頼から納品まで約6〜8週間が標準的なスケジュールです。営業イベントや展示会に合わせる場合は、余裕を持って制作会社への依頼を始めることをおすすめします。
≫ 成果を出す営業動画の制作ポイント |
→ 冒頭10秒で「見続ける理由」を作る
どれだけ良い内容でも、最初の10秒で興味を引けなければ視聴をやめられてしまいます。冒頭には「視聴者の課題感に刺さる言葉」や「インパクトのある映像」を配置しましょう。
「御社はこんな課題を抱えていませんか?」という問いかけからスタートする動画は、視聴者の当事者意識を高める効果があります。
→ 「伝える順番」にこだわる
営業動画で成果を出すには、情報の順番が重要です。基本的な構成は以下の通りになります。
課題提示：視聴者が抱える問題を言語化する
解決策提示：自社サービスでどう解決するかを示す
証拠・実績：導入事例・数字で信頼性を担保する
行動喚起（CTA）：「まずはご相談ください」で次のアクションを促す
この流れを守ることで、ただの「紹介映像」ではなく「営業ツールとして機能する動画」に仕上がります。
→ スマートフォン視聴を前提に設計する
ビジネスシーンでも動画の多くはスマートフォンで視聴されます。テロップ文字は24pt以上を目安に大きく、縦型・正方形フォーマットへの対応も検討しておくと活用の幅が広がるでしょう。
また、音声を出せない環境での視聴を想定して、重要な情報はテロップで補足することも大切です。
≫ 営業動画の費用相場まとめ |
営業シーン別の動画制作費用を一覧でまとめました。予算計画の参考にしてください。
動画の種類 | 制作費用の目安 | 制作期間の目安 |
会社紹介動画（2〜3分） | 30〜80万円 | 6〜8週間 |
サービス・製品紹介動画（2〜3分） | 20〜50万円 | 4〜6週間 |
お客様インタビュー動画（1〜3分） | 15〜35万円 | 3〜5週間 |
展示会・イベント用動画（3〜5分） | 40〜100万円 | 6〜8週間 |
採用・人材紹介動画（2〜3分） | 30〜70万円 | 6〜8週間 |
✏️ ポイント |
費用を左右する主な要因：撮影日数・出演者・ナレーション・アニメーション・テロップ量・修正回数などが価格に影響します。複数の用途で使い回す想定なら、最初にまとめて撮影することでコストを抑えられるケースもあります。 |
→ 内製と外注、どちらが向いている?
「スマートフォンで撮った動画でも使えるのでは?」と考える方もいるかもしれません。確かに手軽さはありますが、企業の信頼性を担保する営業ツールとしては品質面でリスクが伴います。
比較項目 | 内製 | 外注（制作会社） |
費用 | 低コスト | 中〜高コスト |
品質 | 担当者のスキルに依存 | 安定した品質 |
制作スピード | 速い場合もある | 企画から数週間 |
担当者の負担 | 大きい | 小さい |
長期的な活用 | 再利用しにくい場合も | ブランドに合った素材を蓄積 |
初回の会社紹介動画や提案動画は外注で品質を担保し、SNS用の短尺コンテンツは内製で補う、という組み合わせが現実的な選択肢のひとつです。
≫ 営業動画の効果測定と改善サイクル |
→ 測定すべき指標とは?
動画を作って終わりにせず、効果を測って改善することが成果につながります。主な指標は以下の通りです。
視聴完了率：途中で離脱していないか確認する
クリック率（CTR）：動画からの問い合わせ・資料請求数を測る
商談転換率：動画を送った案件の成約率を追う
YouTubeやVimeoなど動画ホスティングサービスの管理画面から、視聴者がどこで離脱しているかも把握できます。
→ PDCAで動画をアップデートする
最初に作った動画が最良とは限りません。視聴データと営業担当者からのフィードバックを組み合わせ、3〜6ヶ月ごとに内容を見直す習慣をつけることをおすすめします。
特に「冒頭30秒の離脱が多い」という場合は、冒頭の言葉や映像を差し替えるだけで視聴完了率が改善するケースが多くあります。制作会社に修正を依頼する際も、データを共有すると的確な提案をもらいやすくなるでしょう。
≫ よくある質問 |
→ Q. 営業動画を初めて作る場合、どの種類から始めるのがおすすめですか?
まずは会社紹介動画から始めることをおすすめします。初回商談前の送付から展示会での上映、採用活動まで幅広く使えるため、費用対効果が高いからです。制作費の目安は30〜80万円ですが、複数シーンで長期利用できるため、初期投資として検討しやすい動画です。
→ Q. 動画を制作してから納品までどれくらいかかりますか?
企画内容や修正の回数によりますが、依頼から納品まで約6〜8週間が標準的です。展示会やリリースイベントなど締め切りがある場合は、余裕を持って2〜3ヶ月前から動き出すことを強くおすすめします。
→ Q. 動画はどこで公開・配信すればいいですか?
活用目的によって配信先は異なります。初回メールやフォローアップにはYouTubeのリンク共有や限定公開URLが便利です。商談中はタブレットやプロジェクターでの上映が効果的で、展示会では大型モニターやサイネージに流すケースが多くなっています。社内稟議用には社内ポータルへの掲載も選択肢のひとつです。
→ Q. 撮影場所はどこで行いますか? 地方でも対応していますか?
Heat株式会社は東京を拠点としながら、全国対応が可能です。御社のオフィス・工場・店舗などへの出張撮影にも対応しています。遠方の場合は交通費・宿泊費が別途かかる場合がありますので、まずはお気軽にご相談ください。
≫ まとめ |
営業における動画活用についてまとめると、以下のポイントが重要です。
動画は「24時間働く営業マン」として、情報を均一な品質で届けられる強力なツール
活用シーンに合わせて会社紹介・サービス紹介・お客様インタビューの3種類を使い分ける
冒頭10秒で視聴者の興味を引き、課題→解決策→実績→CTAの順で構成する
費用は目的や規模によりますが、15〜100万円の幅の中で選択可能
制作後は視聴データを活用してPDCAを回し、動画をアップデートし続ける
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