営業動画の作り方完全ガイド｜成果につながる構成と制作のポイント
- 16 時間前
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「商談でうまく伝わらない」「提案資料が長くなりすぎる」——そんな悩みを抱えている営業・マーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。
近年、そうした課題を解消する手段として営業動画が注目を集めています。言葉だけでは伝わりにくい商品の強みやサービスの流れを、映像でわかりやすく届けられるからです。
この記事では、営業動画の作り方を企画から納品まで一連の流れで解説します。構成のコツや費用の目安、よくある失敗例まで網羅していますので、初めて営業動画を検討している方にも、過去に制作してうまくいかなかった方にも、きっと役立てていただけるでしょう。
≫ この記事で分かること |
≫ 営業動画とは？なぜ今、導入する企業が増えているのか |
営業動画とは、自社のサービスや商品を映像で紹介し、顧客の理解・興味・購買意欲を高めるために使う動画コンテンツです。商談の場で見せるもの、Webサイトに掲載するもの、メール添付で送るものなど、活用シーンは多岐にわたります。
→ 営業動画が注目される3つの理由
営業動画が急速に普及している背景には、主に3つの理由があります。
情報の伝達効率が高い：1分間の動画が伝える情報量は、テキスト約180万語に相当するとも言われています。複雑なサービス内容も短時間で理解してもらえます。
担当者によるばらつきをなくせる：営業トークは個人差が出やすいもの。動画にすることで、誰が使っても一定品質の説明が可能になります。
非対面商談にも対応できる：オンライン商談や展示会の非来場者に対しても、動画があれば効果的にアプローチできます。
→ どんな場面で使えるのか？
営業動画は用途によっていくつかの種類に分かれます。代表的なものをまとめると、以下のとおりです。
種類 | 主な使用場面 | 尺の目安 |
会社紹介動画 | 商談冒頭・Webサイト | 2〜3分 |
サービス・製品紹介動画 | 提案時・LP掲載 | 1〜2分 |
事例紹介（インタビュー）動画 | 信頼獲得・提案補助 | 3〜5分 |
デモンストレーション動画 | 製品説明・展示会 | 1〜3分 |
御社の目的や使い方に合わせて、最適な種類を選ぶことが大切です。
≫ 営業動画を作る前に決めるべき3つのこと |
動画制作で最もよくある失敗が、「なんとなく作り始めてしまった」というケースです。撮影に入る前に以下の3点を明確にしておくことで、完成後のズレや手戻りを防げます。
→ 目的とゴールを言語化する
まず「この動画で何を達成したいのか」を言葉にしましょう。「商談の成約率を上げたい」「新規リードを増やしたい」「展示会でブースに立ち寄ってもらいたい」など、具体的なゴールが決まると、構成・尺・トーンのすべてが変わります。
目的が曖昧なまま制作を進めると、完成後に「何を伝えたい動画なのかわからない」という事態になりかねません。
✏️ ポイント |
ポイント：目的は「誰に・何を・どうしてほしいか」の3つを一文でまとめると整理しやすいです。 |
→ ターゲットを具体的に設定する
次に、誰に見てもらう動画なのかを明確にしましょう。「新規顧客」「既存顧客」「決裁者」「担当者」では、刺さるメッセージがまったく異なります。
たとえば決裁者向けなら費用対効果を冒頭に提示する構成が有効で、担当者向けなら操作性や導入後のサポート体制を丁寧に説明する構成が適しています。
→ 動画を使うシーンを想定する
最後に確認したいのが、「どこで・どうやって見てもらうか」です。商談中にPCで見せるのか、Webサイトに埋め込むのか、展示会のモニターで流すのかによって、最適な尺や音声の有無も変わります。
音声なしで見られる環境（展示会の会場や通勤中のスマホなど）であれば、テロップを充実させる必要があります。
≫ 営業動画の作り方｜企画から納品までの5ステップ |
ここからは、実際の制作フローを順番に解説します。制作会社に依頼する場合も、自社で内製する場合も、基本的な流れは同じです。
→ ステップ1：企画・構成（台本）の作成
まず全体の構成を決めます。いきなり撮影に入らず、「何を・どの順番で・どう伝えるか」を台本（スクリプト）として文字に落とし込みましょう。
営業動画の構成は、以下の順番が基本です。
課題提起（視聴者が抱える悩みに共感させる）
解決策の提示（自社サービスがどう解決するかを示す）
実績・根拠（事例・数字・お客様の声）
特長・他社との違い（選ばれる理由）
行動喚起（問い合わせ・資料請求・購入）
この「課題→解決→証拠→差別化→CTA」の流れを意識すると、視聴者を自然に次の行動へ導けます。
→ ステップ2：撮影準備とロケハン
台本が固まったら、撮影の準備に入ります。撮影場所（スタジオ・オフィス・工場など）の確認、出演者の手配、必要な機材・小道具のリストアップを行いましょう。
撮影当日のスケジュールを分単位で組んでおくと、当日のスムーズな進行に繋がります。撮り忘れや撮り直しは時間と費用のロスになるため、チェックリストの活用をおすすめします。
→ ステップ3：撮影本番
撮影は段取りがすべてと言っても過言ではありません。照明・音声・カメラアングルは、完成動画のクオリティに直結します。
特に音声は意外と軽視されがちですが、映像が良くても音が悪いと視聴者は離脱しやすくなります。外部マイクの使用や静かな環境での収録を心がけましょう。
→ ステップ4：編集・テロップ・BGM
撮影素材をもとに編集作業を行います。主な編集作業は以下のとおりです。
カット編集（不要な部分をカットし、テンポよく繋ぐ）
テロップ挿入（話している内容を字幕で補足する）
BGM・効果音の追加（動画のトーンを整える）
カラーグレーディング（映像の色調を補正し、統一感を出す）
ロゴやCTAの挿入（会社ロゴ・問い合わせ先など）
編集期間は素材の量や修正回数によって異なりますが、目安として初稿納品まで1〜2週間かかることが多いでしょう。
→ ステップ5：確認・修正・最終納品
初稿が完成したら、関係者で内容を確認し、修正指示を出します。修正対応を経て最終版が完成したら納品です。
制作会社に依頼する場合は、修正回数の上限が契約に含まれているか事前に確認しておくと安心です。一般的に修正は2〜3回が標準的な範囲となっています。
≫ 成果につながる営業動画を作るための構成のコツ |
動画として成立しているだけでは、営業効果は生まれません。「見た人が動く動画」にするための構成のコツをお伝えします。
→ 冒頭15秒で視聴者の心をつかむ
視聴者が動画を見続けるかどうかは、冒頭15秒以内にほぼ決まります。最初から自社の説明を始めるのではなく、「あなたの悩みに気づいています」というメッセージを先に届けることが大切です。
たとえば「こんなお悩みはありませんか？」という問いかけから始めると、視聴者は「自分ごと」として動画を見てくれます。
→ 数字と実績で信頼を高める
抽象的な表現より、具体的な数字のほうが説得力は格段に上がります。「多くのお客様に選ばれています」より「導入企業500社以上、顧客満足度98%」のほうが伝わるでしょう。
お客様の声（インタビュー）を盛り込むことも、信頼感の向上に大きく貢献します。
→ 最後は明確なCTAで締める
動画の最後に「次に何をすればいいか」を明示しましょう。「詳しくはWebサイトへ」「まずは無料相談から」など、一つだけ行動を促すメッセージを入れることが大切です。
CTAが複数あると視聴者は迷ってしまいます。動画1本につき、CTA（行動喚起）は1つに絞るのが鉄則です。
≫ 営業動画の制作費用はいくらかかるのか？ |
「動画制作って高そう…」と感じている方も多いと思います。実際のところ、費用は動画の種類・尺・クオリティによって大きく異なります。以下の目安を参考にしてください。
→ 制作方法別の費用相場
制作方法 | 費用目安 | 向いているケース |
制作会社に依頼（シンプル） | 30〜60万円 | 予算を抑えて一定品質を確保したい |
制作会社に依頼（標準） | 60〜150万円 | 商談・Webで本格活用したい |
制作会社に依頼（ハイエンド） | 150万円以上 | ブランディング・大型展示会向け |
内製（スマートフォン） | 3〜10万円程度 | 社内向け・SNS向けの簡易動画 |
内製（動画編集ツール活用） | 月額数千〜数万円 | テンプレートを使った量産 |
⚠️ 注意点 |
注意：制作会社への依頼費用は、企画・撮影・編集・修正対応まで含まれた「ワンストップ費用」が多いです。個別に外注する場合はそれぞれに費用が発生するため、トータルコストを比較しましょう。 |
→ 制作期間の目安
費用と同様に、期間も事前に把握しておくことが重要です。
フェーズ | 目安期間 |
企画・台本作成 | 1〜2週間 |
撮影 | 1〜2日 |
編集・初稿 | 1〜2週間 |
修正・最終納品 | 3〜7営業日 |
合計 | 約1〜1.5ヶ月 |
タイトなスケジュールには追加費用が発生する場合もありますので、余裕を持った発注をおすすめします。
≫ 営業動画でよくある失敗と対策 |
内容が盛りだくさんになりすぎる、視聴後に行動が起きない——こうした失敗は、事前に対策を知っておくことで防げます。
→ よくある失敗例と対処法
伝えたいことを詰め込みすぎる：1本の動画で伝えるメッセージは1〜2個に絞りましょう。盛りすぎると何も残りません。
社内目線で作ってしまう：「御社にとって何が嬉しいか」を常に起点にして構成を考えましょう。
尺が長すぎる：営業動画の理想的な尺は1〜3分以内です。それ以上になるなら動画を分割することも検討してください。
音声品質が低い：映像はスマホでも撮れますが、音声は専用マイクを使わないとクオリティが著しく下がります。
💬 現場の声 |
現場の声：「とにかく情報を詰め込もう」とする担当者の方は多いですが、視聴者は「全部見てくれる」わけではありません。刺さる1点を決めて、そこだけに集中することが成果への近道です。 |
≫ よくある質問 |
→ Q1. 営業動画は自社で内製すべきか、制作会社に依頼すべきか？
A. 目的と予算によって異なります。SNS向けのカジュアルな動画や社内研修用の動画であれば内製でも対応可能です。一方、商談やWebサイトに使うような「顧客に見せる動画」は、プロに依頼することで信頼感が大きく変わります。迷う場合は「制作後にどこで使うか」を基準に判断するとよいでしょう。
→ Q2. 動画の長さはどのくらいが適切ですか？
A. 営業動画の場合、1〜3分以内が目安です。商談の冒頭で見せるものなら1〜2分、事例紹介や導入効果を丁寧に伝えたい場合は3〜5分程度まで許容されます。ただし、尺より「中身の密度」が大切ですので、長くする場合は一つひとつのシーンに意味を持たせましょう。
→ Q3. 出演者（社員）が動画に慣れていない場合はどうすればいいですか？
A. リハーサルと台本読み合わせを丁寧に行うことで、緊張はかなり和らぎます。また、カメラに向かって話すのが苦手な方には、インタビュー形式（質問に答えてもらう形）が有効です。自然な表情や言葉が引き出せるため、視聴者にも親しみやすい仕上がりになります。
→ Q4. 完成した動画はどのように活用すればいいですか？
A. 営業動画は作って終わりではありません。商談での画面共有、Webサイト・LPへの埋め込み、メール営業への添付、展示会でのループ再生、SNS投稿など、複数の接点で活用することで費用対効果が高まります。1本の動画を多チャンネルで展開することを意識しましょう。
≫ まとめ |
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